Сеть — это не точка

1. Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.

2. Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).

3. Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по подготовленной вами инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.

4. Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет.

5. Поэтому плохая презентация по открытию сети рассказывает о том, какие замечательные булочки вы умеете печь. А хорошая — как вы будете заниматься бизнесом по поиску и аренде недвижимости.

6. И подобный подход применим не только к сети оффлайновым торговых точек. Но еще и к созданию масштабируемой сбытовой сети для программных продуктов. Только вы будете заниматься не недвижимостью, а эйчаром 😉

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне