Правило 40%

1. Если у нас стартап с большими амбициями, то мы не можем быть прибыльными, потому что мы вкладываем все заработанные деньги в дальнейший рост. Но эту мысль можно довести до абсурда — и убыточными быть, и расти так себе. Где же граница?

2. Прочитал о правиле 40%. Сложите свою прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах). Если вы получите число больше 40% — у вас разумное сочетание роста и убыточности (прибыльности). Примеры. 20% рост, 20% прибыль — OK. 40% рост, прибыль болтается на нуле — OK. Убыток 20% от выручки, рост 60% — тоже OK.

3. Скрупулезные математики непременно сделают вывод, что если мы сильно прибыльные, то мы можем даже сжиматься. Но в правиле речь идет все-таки о стартапах, которые обязаны расти по определению.

4. В общем, хорошее черновое правило для прикидки соответствия планируемых затрат и целевого роста.

Источник: https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company.html