Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

Не с того начинаете

Самая большая ошибка офферов (писем, лендингов), которые создают люди, умеющие что-то делать руками (программировать, например) в том, что порядок их аргументации исходит от того, что они делают.
1. Мы делаем вот это.
2. Оно работает вот так.
3. Это невероятно крутая штука.
3. Это вам будет полезно для того-то.

Всем насрать на то, что вы делаете, Всех волнует только то, что могут получить они. Поэтому нормальная последовательность аргументов должна быть обратной — от клиента. Иначе дальше первого пункта читать никто не станет.
1. Вы получите такую-то выгоду.
2. Это сделает вас невероятно крутым.
3. Для этого нужно сделать вот это.
4. Это с нашей помощью делается вот так.

Можете ради интереса посмотреть на свой лендинг или последнее предложение, высланное холодному контакту и определить, с того ли вы начинаете.

Exit mobile version