Что надо уметь, чтобы зарабатывать деньги на B2B-продажах

1. Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.

2. Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.

3. Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.

4. Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.

5. Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.

6. Планировать outbound-маркетинг.

7. Планировать inbound-маркетинг.

8. Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.

9. Создавать скрипты продаж.

10. Тестировать и корректировать скрипты продаж.

11. Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.

12. Автоматизировать продажи.

13. Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.

14. Строить и управлять отделами продаж.

Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.

Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.

Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/3ddvg8R