Правило B2B-продаж для стартапов

1. Мелким компаниям лучше продавать увеличение выручки. Крупным — уменьшение затрат.

2. Если начинающий стартап попробует убедить большую компанию в том, что он увеличит ее выручку, то над ним, в лучшем случае, посмеются.

3. А у владельцев маленьких компаний голова прежде всего болит о выручке, а не об экономии.