Р — реалистичность

Цитата из письма одного из проектов, который летом проходил через нашу воронку в United Investors (разбивка на параграфы — моя, не могу без нее).

1. Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит, и мы ее бездарно спалим.

2. Сложилось впечатление что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России — как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает.

3. Вывод: надо продавать.

4. Сфокусировались на продажах большим клиентам. Идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели несколько переговоров до финальной стадии. В течение ближайшего месяца-двух выступаем перед руководством нескольких крупных компаний. Надеемся закрыть хотя бы одну из возможных сделок.

5. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.

Ну что ж, вывод «надо продавать» лучше сделать немного позже, чем никогда.