Прочитал занимательную историю о словенском стартапе PredictLeads, который отслеживает трекшн стартапов, которые уже попадали на радары инвесторов. Он сигнализирует инвестору, если динамика стартапа изменилась, и, возможно, наступил момент, когда инвесторам стоит посмотреть на тот же самый стартап еще раз.
Краткое изложение истории
1. Стартап был основан в 2016 году. Они пытались попасть в Y Combinator 5 раз, прежде чем в начале этого года их приняли.
2. «Пока мы не начали продавать наш продукт венчурным инвесторам, нам не удавалось заинтересовать YC».
3. «У нас практически закончились деньги в 2017 году, и мне пришлось взять деньги в долг у своей мамы, потому что банки нам денег не давали. Мы не знали, как нам попасть в YC, чтобы получить так нужные нам инвестиции, поэтому нам пришлось реструктурировать то, что мы делаем, таким образом, чтобы зарабатывать больше, чем мы тратим. В результате мы начали продавать и закрыли несколько крупных сделок, которые вывели нас в прибыль.»
4. Сегодня они подняли $1.5m инвестиций по оценке в $10m. Сейчас они планируют перевод штаб-квартиры компании в США.
Выводы элементарные. Пока вы не начали продавать — посевным инвесторам вы неинтересны. Пока вы сами не захотели (или не были вынуждены) зарабатывать деньги — вы не начнете их зарабатывать. Знаю это даже по стартапам, с которыми я сам работал. Пока деньги не закончились — фантазия в нужном направлении не включается, вся фантазия уходит на придумывание новых фич, которые требуют все больше затрат на их разработку и поддержку.
Источник: https://techcrunch.com/2019/08/26/y-combinator-graduate-predictleads-helps-vcs-hunt-for-unicorns/
PS Эту фотографию я сделал на выходных в Пулково. Всюду знаки 🙂
