Кого меняем?
1. Плохие продажи – это убеждение клиента. Хороший маркетинг – это попытка его понять.
2. Убеждение – это стремление изменить клиента. Понимание – это желание изменить продукт.
3. Кого нам проще менять – себя или клиента? Ключевой, кстати, вопрос.