1Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех «обычных» сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об «уникальном, не имеющем аналоге» продукте.

2Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории «лучше» в понятие «по-другому».

3Появление айфона явилось следствием изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.

4Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.

5Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.